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走向國際市場(chǎng) 有廣度更需有深度

時(shí)間:2013年12月17日   來源:

最近,南航與澳航在廣州簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議,最早將于明年初在澳新內(nèi)陸10條航線上展開代碼共享合作。這意味著,南航“廣州之路”將實(shí)現(xiàn)對(duì)澳大利亞、新西蘭重點(diǎn)城市的全覆蓋。近年來南航走向國際市場(chǎng)的步伐不斷加快,現(xiàn)在又成功地深入到一些重要的國際區(qū)域市場(chǎng)中,毋庸置疑,“廣州之路”在南航走向國際市場(chǎng)的過程中,起到了關(guān)鍵性的作用。但筆者認(rèn)為,“廣州之路”作為國內(nèi)航企走向國際市場(chǎng)的一個(gè)品牌,不僅要有廣度,還要有深度。這也為我國航企走好國際化道路提供了可資借鑒的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。

南航走向國際市場(chǎng)以廣州樞紐為中心,逐步建立起“廣州之路”為品牌的國際航線網(wǎng)絡(luò),其成功的關(guān)鍵是經(jīng)營理念的更新和創(chuàng)新。首先,建設(shè)這樣一個(gè)國際航線網(wǎng)絡(luò)樞紐中心,從一開始就要面對(duì)香港強(qiáng)大的國際航空港,其競(jìng)爭(zhēng)力不可小覷。其次,在飛行半徑4個(gè)~8個(gè)小時(shí)的地域中,同樣強(qiáng)手如林,網(wǎng)絡(luò)航線密布。如果還是用舊的觀念和眼光看待這個(gè)市場(chǎng),對(duì)于新成長起來的南航而言,就是一個(gè)難于破解的死結(jié)。南航通過網(wǎng)絡(luò)規(guī)?;陌l(fā)展,以及內(nèi)部推行矩形管理,從而增強(qiáng)了綜合競(jìng)爭(zhēng)力,發(fā)揮出了整體協(xié)同效應(yīng)。而正是這種協(xié)同效應(yīng)升發(fā)出了南航自身內(nèi)在的優(yōu)勢(shì)。

多年前,國內(nèi)航企都曾有過苦于在國際市場(chǎng)難尋一席之地,以及沒有在國際市場(chǎng)上打得響的品牌的經(jīng)歷。南航“廣州之路”的創(chuàng)建,不僅創(chuàng)立起了品牌,也吸引來了更多的旅客。如南航現(xiàn)在已成為連接中國大陸和大洋洲的第一承運(yùn)人,每周航班量達(dá)到了45班,航線的占有份額近30%。在擁有了市場(chǎng)的同時(shí),這也為南航贏得了更多的市場(chǎng)話語權(quán)?,F(xiàn)在,當(dāng)?shù)氐暮娇帐袌?chǎng)對(duì)南航認(rèn)知度不斷提高,許多旅行社和航空公司都主動(dòng)上門要與南航合作,一些政府部門也與南航簽訂了戰(zhàn)略發(fā)展協(xié)議。正是有了這樣的基礎(chǔ),南航進(jìn)入“袋鼠航線”也便順理成章了。同時(shí),也正是擁有了“廣州之路”,南航第五航權(quán)的中轉(zhuǎn)優(yōu)勢(shì)顯現(xiàn)了出來。現(xiàn)在,第五航權(quán)的運(yùn)用已把南航的國際航線網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)展到了東南亞、中東、北美、拉丁美洲和歐洲等重要航空市場(chǎng)。另外,網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)大對(duì)于促進(jìn)南航收益增長也大有裨益。如南航在沒有新增飛機(jī)和設(shè)備的情況下,國際旅客人數(shù)的增長就帶來了更多的收益,而且,在參與國際競(jìng)爭(zhēng)的過程中,南航也獲得了更多的實(shí)際經(jīng)驗(yàn),縮小了與國外知名航企的差距,南航的服務(wù)水平也不斷提升。

常言道,一招棋勝,滿盤皆活?,F(xiàn)在“廣州之路”國際航線網(wǎng)絡(luò)品牌的確立,實(shí)際上也是走向國際市場(chǎng)的第一步。應(yīng)該說,南航目前在國際航空市場(chǎng)中,已經(jīng)有了更寬闊的視野和更遠(yuǎn)大的戰(zhàn)略目標(biāo)。11月19日,南航與同為天合聯(lián)盟成員的肯尼亞航空公司簽訂代碼共享協(xié)議,在肯尼亞新開的廣州—內(nèi)羅畢航線上開展合作,這意味著南航“廣州之路”延伸至非洲腹地。非洲目前也是南航國際化版圖中亟待開發(fā)的一個(gè)重要板塊。2012年,中國和非洲之間的旅客量達(dá)到了137.8萬人次,同比增長超過10%,航空市場(chǎng)前景良好。而肯尼亞航空也可通過這項(xiàng)合作,把廣州作為中轉(zhuǎn)點(diǎn),用南航的飛機(jī)順暢地將其旅客運(yùn)輸至中東、大洋洲和東南亞等地。如果說,南航以往國際航線網(wǎng)絡(luò)所能到達(dá)的都是各國的門戶港口,而12月2日與澳航簽訂的澳新內(nèi)陸10條航線代碼共享協(xié)議,則又是國際化戰(zhàn)略的一個(gè)重要步驟。這說明“廣州之路”國際航線網(wǎng)絡(luò)正推動(dòng)南航向更大的國際市場(chǎng)進(jìn)軍,不僅要向廣度,未來還要向深度發(fā)展。